明末工程师第 7 章

得知了这肥皂的好，这丫鬟敢藏私，赶把这好告诉了陈家小姐。

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走到小姐的里，陈家丫鬟对正在绣的陈家小姐说：

“小姐，今天在街得了块肥皂的东西，用洗澡可净了，比那皂角膏强了许多倍！那肥皂了好多泡沫，的臭味子就洗没了。”

那陈家小姐哦了声，了手的针线，问：“可有说的那么好？”

那丫鬟把自己洗得净净的手腕凑到陈家小姐脸，得意地说：“小姐信自己闻闻，刚刚洗的，净净的。”

陈家小姐看着丫鬟那洗得雪的手腕，问：“这肥皂贵么？”

“贵，二十文块。若只是用洗澡，怕是能用得、两个月呢？”

“那去买两块，也用用试试。若真有那么好，改天们去为爹爹和也买些用。”

那丫鬟奋地答：“好咧！”

第四天，李植家店铺买肥皂的更多了。

早正卯时，李植刚刚打开店门，就看到十几个围在店铺门，等着李植开张。

“诸位？都是买肥皂的？”

听到李植的询问，那些脸的耐烦，纷纷说：

“这是废话么？”

“买肥皂们冷天等在这里什么？”

“掌柜的开门也太晚了，都了刻钟了！冻了！”

第0008章 排队

李植笑了笑，边拆门板，边说：“诸位莫急，诸位是今天的第批客，每宜文钱，十九文块肥皂。”

听到商家让利，那些顾客这才了怨，围钱买货。李植自己收钱，让李给货，赶理完了这批顾客。

忙完了这批赶早的顾客，李植还没有休息会，又看到络绎绝的顾客，围在了外面。李植和李两个在店里张罗，竟有些忙。那些等待的顾客越越多，把店铺围了几层。

看见这么多顾客，李眨了眨眼镜，呐呐说：“，今天三百块怕是够卖的！”

李植笑了笑，说：“够卖才好，明天们更多的卖！”

这些明代的顾客，从没见什么东西卖得这么爆的，们挤在店铺门，个个都耐烦地嚷嚷着：

“小二，先的，给拿两块！”

“掌柜的，都等了好久了，点给肥皂！”

“都等了刻钟了，怎么还给？”

虽然有顾客是好事，李植心里欢喜，但是几十个扬着铜钱对李植唤，实在让李植有些理。有些顾客挥舞着铜钱的手都扬到李植的脸了。半响，李植忍无可忍地喊句：“们排队！”

买货的群愣了愣，纷纷问：“什么排队？”

李植站起声说：“各据先到，排成队。先的排在面，的排在面，个个跟买货！”

众喊稀奇，只听说朝时候百官排队，科举考试时候入场排队，没听说买个肥皂也排队。明朝的老百姓们平里还真的很少排队。

“排在队伍里的，恕小店肥皂卖！”

肥皂的需实在是旺盛，这是完全的卖方市场。那些顾客见李植这么强，没办法只有按李植说的排成队。等们排好队以，很就发现这办法确实好用。

刚才成片的店铺，顿时就秩序井然了。

其实挤在门声吆喝争先恐的，是陷入所谓的徒困境，所有都被得和其竞争，都累，所有的成本都，而能买到货的还是那个幸运，并能提销货速度。排成队了，让家都用拥挤抢夺，省了家的。

只需在队伍里安静等待，迟早就能到自己。

众排在了队伍里，店铺里的秩序就好了许多，卖货都了些。李植卖着卖着，抬头，看到个漂亮的影。

崔带着个丫鬟，走到了李植的店，好奇地打量着排成队的顾客们，问：“李植，卖什么东西？生意这么好！”

李植边收着钱，边答：“卖肥皂，知？可以洗和洗子用的肥皂！”

崔眨了眨眼睛，好奇问：“什么肥皂，好用么？”

“当然好用啦，用洗可以把洗洗掉的污垢全部去掉，用洗澡能把垢洗掉，又省又经济，说好好用？”

听李植说得这么好，崔说：“倒是王婆卖瓜，点谦虚。”

李植眼睛瞪，从个顾客手收了二十文钱，侃侃说：“如何是王婆卖瓜？这肥皂只卖二十文块，又宜又实惠，当真是好用。若好用，会有这么多买么？”

“是哦是哦，生意好证明货好嘛！”崔和李植抬杠，表示同意李植的说法。那崔格有些孩子气，此时无意识地把手指放巴指着，说：“生意这么好，那很能还肖家的钱啦？”

李植得意说：“这天能赚好几两银子呢，了多久就能还肖家的银子了。到时候看那肖光伟还有什么好嚣张的！”

崔闻言咯咯笑了起，说：“好，能还钱就用仆了！”眨了眨眼睛，崔又问：“为什么的客都排成队？”

“让们按先到排队买，这样就会家挤在起了。这办法好吧？家都省！”

崔歪了歪脑袋，喃喃说：“倒是个好办法！李植以呆呆的，怎么现在得这么机灵了？”

李植没有答，只笑着看了崔眼，手继续忙着收钱。

说完话，崔对李植的肥皂产生了趣，踮了踮，拿眼睛去看李手的肥皂。

见女孩的好奇样子，李植止了收钱，站起从店里拿了两块肥皂递给崔：“给用！”